Marketing industriel : stratégies et mise en oeuvre / Daniel, Michel / Robert, Salle / Jean-Paul, Valla [ Livre]

Auteur principal: Michel, Daniel, 1939-....Co-auteur: Valla, Jean-Paul;Salle, RobertLangue: Français ; de l'oeuvre originale, Français.Mention d'édition: 2e éd.Publication : Paris : Economica, 2000Description : 529 p. ; 24 cmISBN: 271784127X.Collection: Collection Gestion, Série Politique générale, finance et marketingClassification: 655 Marketing / VenteRésumé: Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de "Business to Business" demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression "business to business" recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Sommaire Compétitivité, marketing et marketing industriel Clients et marchés industriels Comprendre l'achat industriel Information et système d'information Marchés et stratégies des fournisseurs Segmentation et stratégie marketing Elaboration et conduite de l'offre Accès au marché et gestion des clients Communication et publicité Le marketing de l'innovation technologique Le marketing des activités de service Le marketing d'affaires Rôle et organisation de la fonction marketing Position client, position marché, stratégies et planification marketing Enjeux et spécificités du marketing international.Sujet - Nom commun: Marketing industriel | Economie industrielle
Current location Call number Status Notes Date due Barcode
ENS Rennes - Bibliothèque
Economie Gestion
655 MIC (Browse shelf) Available 655 Marketing / Vente 00011117

Notes bibliogr. Index

Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de "Business to Business" demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression "business to business" recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces.
Sommaire

Compétitivité, marketing et marketing industriel
Clients et marchés industriels
Comprendre l'achat industriel
Information et système d'information
Marchés et stratégies des fournisseurs
Segmentation et stratégie marketing
Elaboration et conduite de l'offre
Accès au marché et gestion des clients
Communication et publicité
Le marketing de l'innovation technologique
Le marketing des activités de service
Le marketing d'affaires
Rôle et organisation de la fonction marketing
Position client, position marché, stratégies et planification marketing
Enjeux et spécificités du marketing international

Powered by Koha