Marketing international [ Livre] / Corinne, Pasco-Berho / Hélène, Le Ster-Beaumevieille ; François, David (préface de)

Auteur principal: Pasco, CorinneCo-auteur: Le Ster-Beaumevieille, HélèneLangue: Français ; de l'oeuvre originale, Français.Publication : Paris : Dunod, 2007Description : 1 vol. (XIII-528 p.) ; 27 cmISBN: 9782100511204.Collection: Tertiaire sup, Commerce internationalClassification: 655 Marketing / VenteRésumé: Sommaire: L'ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL La mondialisation Les territoires ETUDES ET VEILLE COMMERCIALE INTERNATIONALES La démarche marketing Les stratégies d'internationalisation La veille internationale L'étude des marchés étrangers PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Les spécificités du marketing international Segmentation, ciblage et positionnement La politique de présence à l'étranger Le choix des partenaires La politique de produit La politique de prix La prospection internationale La politique de communication LA PROSPECTION ACHAT La fonction achat L'achat international L'achat COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTURELS Concepts de base de l'analyse interculturelle La communication interpersonnelle La communication de groupe Culture et pratiques managériales LA NEGOCIATION INTERNATIONALE L'offre Le prix d'offre La négociation.Sujet - Nom commun: Marchés d'exportation -- Manuels d'enseignement supérieur | Commerce international -- Manuels d'enseignement supérieur | Entreprises multinationales -- Manuels d'enseignement supérieur
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ENS Rennes - Bibliothèque
Economie Gestion
655 PAS (Browse shelf) Available 655 Marketing / Vente 019699

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Sommaire:
L'ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
La mondialisation
Les territoires
ETUDES ET VEILLE COMMERCIALE INTERNATIONALES
La démarche marketing
Les stratégies d'internationalisation
La veille internationale
L'étude des marchés étrangers
PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE
Les spécificités du marketing international
Segmentation, ciblage et positionnement
La politique de présence à l'étranger
Le choix des partenaires
La politique de produit
La politique de prix
La prospection internationale
La politique de communication
LA PROSPECTION ACHAT
La fonction achat
L'achat international
L'achat
COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTURELS
Concepts de base de l'analyse interculturelle
La communication interpersonnelle
La communication de groupe
Culture et pratiques managériales
LA NEGOCIATION INTERNATIONALE
L'offre
Le prix d'offre
La négociation

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