Méthode de négociation [ Livre] / Alain, Pekar Lempereur / Aurélien, Colson : On ne naît pas bon négociateur, on le devient

Auteur principal: Pekar Lempereur, AlainCo-auteur: Colson, AurélienLangue: Français ; de l'oeuvre originale, Français.Mention d'édition: 2e éditionPublication : Paris : Dunod, DL 2010Description : 1 vol. (XII-274 p.) ; 25 cmISBN: 9782100530731.Collection: Stratégies et managementClassification: 655 Marketing / VenteRésumé: Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples..Sujet - Nom commun: Négociations (affaires) -- Guides, manuels, etc | Gestion des conflits -- Guides, manuels, etc
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ENS Rennes - Bibliothèque
Economie Gestion
655 LEM (Browse shelf) Available 655 Marketing / Vente 024961

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

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