La boîte à outils du commercial [ Livre] / Pascale, Bélorgey / Stéphane, Mercier

Auteur principal: Bélorgey , PascaleCo-auteur: Mercier, StéphaneLangue: Français ; de l'oeuvre originale, Français.Mention d'édition: 2e éditionPublication : Paris : Dunod, 2013Description : 1 vol. (192 p.) ; 25 cmISBN: 9782100587612.Collection: La boîte à outilsClassification: 655 Marketing / VenteRésumé: La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre..Sujet - Nom commun: Vendeurs -- -- Guides pratiques et mémentos | Agents commerciaux -- -- Guides pratiques et mémentos | Relations clients-fournisseurs -- -- Guides pratiques et mémentos | Négociations (affaires) -- -- Guides pratiques et mémentos
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ENS Rennes - Bibliothèque
Economie Gestion
655 BEL (Browse shelf) Available 655 Marketing / Vente 029753

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux.
Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.

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