Sociologie de la négociation / Reynald Bourque, Christian Thuderoz [ Livre]

Auteur principal: Bourque, ReynaldCo-auteur: Thuderoz, ChristianLangue: Français.Publication : Paris : La Découverte, 2002Description : 123 p. ; 18 cmISBN: 2707129534.Collection: Repères, 350Classification: 316 Sociologie et anthropologieRésumé: Sommaire I / La négociation : regards sur une activité sociale 1. Caractéristiques et champs de la négociation 2. L'âge de la négociation 3. la négociation comme un objet d'études II / Une approche sociologique de la négociation 1. la négociation : une "forme relationnelle" 2. La négociation : un mode original de résolution des conflits et de prise de décision 3. La négociation : acteurs, intérêts et enjeux III / Processus, stratégies et pouvoir de négociation 1. Les processus de négociation : quelle est leur nature ? 2. Les stratégies de négociation 3. Le "pouvoir de négociation" IV / Contextes et règles du jeu de la négociation 1. Contextes et "ordre négocié" 2. propriétés structurelles du contexte de négociation 3. Les règles du jeu de la négociation V / La négociation interpersonnelle 1. Différences individuelles, traits de personnalité et comportement en négociation 2. Négociation et relations interpersonnelles VI / les négociations intra-organisationnelles 1. Qu'est-ce que la négociation intra-organisationnelle ? 2. Pourquoi une négociation intra-organisationnelle ? 3. L'intranégociation : propriétés et caractéristiques VII / La négociation interorganisationnelle 1. Négociations de concessions ou "formule de négociation" ? 2. Des négociations de plus en plus "stratégiques", et basées sur les intérêts 3. Décisions et "biais cognitifs".Sujet - Nom commun: Régulation (sciences sociales) | Négociations | Négociations -- Sociologie
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ENS Rennes - Bibliothèque
Sciences humaines
316 BOU (Browse shelf) Available 316 Sociologie et anthropologie 00007108

Bibliogr. p. 118-121

Bibliogr.

Sommaire
I / La négociation : regards sur une activité sociale
1. Caractéristiques et champs de la négociation
2. L'âge de la négociation
3. la négociation comme un objet d'études
II / Une approche sociologique de la négociation
1. la négociation : une "forme relationnelle"
2. La négociation : un mode original de résolution des conflits et de prise de décision
3. La négociation : acteurs, intérêts et enjeux
III / Processus, stratégies et pouvoir de négociation
1. Les processus de négociation : quelle est leur nature ?
2. Les stratégies de négociation
3. Le "pouvoir de négociation"
IV / Contextes et règles du jeu de la négociation
1. Contextes et "ordre négocié"
2. propriétés structurelles du contexte de négociation
3. Les règles du jeu de la négociation
V / La négociation interpersonnelle
1. Différences individuelles, traits de personnalité et comportement en négociation
2. Négociation et relations interpersonnelles
VI / les négociations intra-organisationnelles
1. Qu'est-ce que la négociation intra-organisationnelle ?
2. Pourquoi une négociation intra-organisationnelle ?
3. L'intranégociation : propriétés et caractéristiques
VII / La négociation interorganisationnelle
1. Négociations de concessions ou "formule de négociation" ?
2. Des négociations de plus en plus "stratégiques", et basées sur les intérêts
3. Décisions et "biais cognitifs"

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