Notice bibliographique
Livre
Marketing et action commerciale / Daniel Durafour, ... .- Paris : Dunod, 2000 .- , XVII-486 p. ; 24 cm .- (Tertiaire sup)
Index. Index.
ISBN : 210004611X
Résumé
Marketing et action commerciale réunit en un seul volume l'ensemble des techniques et compétences que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial. L'ouvrage propose : un exposé rigoureux des concepts clés de l'action commerciale ; une illustration par de nombreux documents ; une présentation détaillée des techniques ou sujets d'actualité au travers des rubriques savoir-faire et focus ; plus de 170 applications. Les corrigés des applications proposées dans le manuel sont publiés séparément.
Sommaire
Principaux concepts
Comprendre le marché
Bâtir une stratégie
Construire et promouvoir son offre
Recourir aux études commerciales
Concourir à la compétitivité grâce au commercial amont
Relever le défi de l'international
Auteur(s) : Durafour, Daniel /
Sujet(s) :
Vente
Marketing -- Manuels d'enseignement supérieur