Marketing B to B (Record no. 10222)

010 ## - ISBN
ISBN 271177581X
qualificatif br.
200 1# - titre
titre Marketing B to B
sous-titre le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels
auteur Armand Dayan,...
Type document Livre
205 ## - mention d'édition
mention d'édition 5e éd.
210 ## - éditeur
lieu de publication Paris
nom de l'editeur Vuibert
date de publication 2002
101 ## - langue
langue du document Français
215 ## - description
Nombre de pages IV-248 p.
format 24 cm
225 ## - collection
titre de la collection Gestion
300 ## - note
Note B to B = business to business
300 ## - note
Note Bibliogr. p. 239-244. Index
300 ## - note
Note Bibliogr. Index
606 ## - sujets
sujet Marketing industriel
330 ## - résumé
texte de la note Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution. Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...<br/>Sommaire<br/>Marketing et stratégie de l'entreprise<br/>Produits et marchés industriels et professionnels<br/>Le système d'information et le plan de marketing<br/>L'achat en milieu professionnel<br/>L'étude des marchés industriels et professionnels<br/>La politique de produit<br/>La politique de prix<br/>La politique de communication<br/>La force de vente en milieu industriel<br/>La politique de distribution des produits industriels<br/>Diagnostic et contrôle de la fonction marketing
686 ## - Classification
Classification 655 Marketing / Vente
700 ## - auteur(s)
auteur Dayan
partie du nom autre que l'élément d';entrée Armand
koha internal code 17722
001 - notice numéro
Numéro d'identification notice FRBNF388637820000009
100 ## - données générales de traitement
données générales de traitement 20020806d2002 m y0frey5003 b
Holdings
Propriétaire Dépositaire Localisation code barre cote Statut note
ENS Rennes - Bibliothèque ENS Rennes - Bibliothèque Economie Gestion 00010551 655 DAY Empruntable 655 Marketing / Vente

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