| 010 ## - ISBN |
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| ISBN |
9782311406917 |
| qualificatif |
br. |
| 200 ## - titre |
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| titre |
Marketing B to B : de la stratégie au parcours client |
| auteur |
Marc, Diviné |
| Type document |
Livre |
| 205 ## - mention d'édition |
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| mention d'édition |
3e édition |
| 210 ## - éditeur |
|---|
| lieu de publication |
Paris |
| nom de l'editeur |
Vuibert |
| date de publication |
2020 |
| 101 0# - langue |
|---|
| langue du document |
Français |
| langue de l'oeuvre originale |
Français |
| 215 ## - description |
|---|
| Nombre de pages |
1 vol. (VI-298 p.) |
| format |
24 cm |
| 225 2# - collection |
|---|
| titre de la collection |
Les spécialités du sup |
| 606 ## - sujets |
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| sujet |
Marketing industriel |
| 330 ## - résumé |
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| texte de la note |
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Enrichie, cette troisième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que : le social selling, le account-based et programmatic marketing, et le marketing automation. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée. Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert. Le livre s'adresse aux : élèves des écoles de management et d'ingénieurs étudiants des universités et IAE professionnels responsables commerciaux et marketing « Une vision complète des concepts du marketing B to B » Les Echos |
| 686 ## - Classification |
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| Classification |
655 Marketing / Vente |
| 700 ## - auteur(s) |
|---|
| auteur |
Diviné |
| partie du nom autre que l'élément d';entrée |
Marc |
| dates |
1955-.... |
| koha internal code |
26041 |
| 001 - notice numéro |
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| Numéro d'identification notice |
248947451 |
| 100 ## - données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20200908h20202020m y0frey50 ba |
| 105 ## - zone de données codées :textes, monogaphies |
|---|
| données codées - monographies |
a ja 001yy |